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            美涂士
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            經銷商故事

            【浙江涂料加盟】專訪美涂士浙江嵊州經銷商

            2017-08-17 16:06:27   來源:    點擊:

             

            馬奇行,美涂士漆嵊州地區經銷商,目前已陪伴美涂士漆走過八個春秋。他與美涂士漆在2008年初次邂逅,完美的相遇讓他們結下不解之緣,隨后雙方攜手合作,共創一片黃金海岸。
            目前,小編對馬總進行了專訪,傾聽優秀經銷商的成長路上的故事,分享奮戰一線的經銷商的成功經驗。

            選擇是發展的基礎
            【小  編】當初你為什么選擇美涂士品牌?
            【馬奇行】
            2008年,我經營著杭州地區的知名涂料品牌,生意也還算不錯。但我逐漸發現客戶在慢慢減少,幾年來首次讓我感覺到生存危機。經過一段時間的考察,我發現當時的消費者對品牌追求的意識越來越強烈了,轉行或者加盟全國性的大品牌是唯一的選擇。
            說實話,當時好多家涂料品牌也找到了我,其中不乏全國性的品牌,經過深思熟慮后,我最后選擇了美涂士漆。選擇美涂士有兩大因素:第一,美涂士漆是中國涂料十大品牌,發展前景廣闊,對經銷商的支持力度也很大;第二,我和美涂士業務員的交流過程中,他的誠懇讓我很感動,他對公司的熱情讓我更加肯定自己的想法,能讓員工如此信任的品牌,絕對值得選擇!
            【小  編】加入美涂士將近八年,你能談談印象中的美涂士漆嗎?
            【馬奇行】
            剛加入美涂士時,由于對產品屬性的不熟悉,施工過程中常遇到技術難題,如流失客戶資源等。但是當向公司反映后,第二天就派了技術人員來指導、培訓,同時還增加廣告投入,擴大了美涂士漆在嵊州的知名度,間接增加了銷量,當時我就知道我的選擇沒有錯!這么多年合作下來,我跟美涂士漆的關系不僅僅是廠商關系,更多的是合作伙伴關系。

             

             


            客戶需要實在的產品
            【小  編】多年的潛心耕耘,目前美涂士漆在嵊州地區發展狀況怎么樣?
            【馬奇行】在公司的支持和我們整個團隊的努力下,美涂士漆的廣告、門店遍及嵊州,在建材行業可謂是無人不知,無人不曉。目前,美涂士漆成為嵊州地區的三大涂料品牌,與兩大行業巨頭品牌形成三足鼎立的格局。
            【小  編】根據多年的經驗,您認為運作市場的成功因素是什么?
            【馬奇行】
            第一,關注行業發展動態,把握市場機遇。很多經銷商認為,這幾年是涂料行業的“寒冬”,但是在我看來,天下沒有難做的生意,關鍵在于是否能滿足消費者的需求;在和他們的長期接觸中,許多看重的是我們是否能提供涂裝服務,而非產品價格;自從建立了涂裝團隊后,我們的贏利也有了大幅度的提升。
            第二,開展終端活動,拉動銷量。為何我會說開展終端活動是市場運作的成功因素呢?我舉一個簡單的例子。以前一個月的銷量大概是30來單,一天的銷量就相當于一個月的“生意額”!

            【小  編】美涂士漆的涂裝服務很受消費者歡迎,能跟我們分享您的推廣心得嗎?
            【馬奇行】
            在涂裝服務的運營中,始終要記住一點:消費者為先!我們不僅要為業主提供專業施工服務,還要有優質的售后服務,例如免費上樓檢測、承諾保修期限、如若有質量或其它問題保證24小時內處理等,只有當消費者認可你了,才能建立好的口碑,真正達到推廣的效果。


            品牌建設和銷量增長并重
            【小  編】對于剛到的2016年,您有什么新規劃呢?
            【馬奇行】
            2016年,我希望嵊州美涂士漆能取得質的飛躍,這不僅僅指的是銷量的增長,而且還包括品牌影響力的提升。接下來,我們會繼續大力開展終端活動,使美涂士漆品牌全面滲透嵊州地區;同時在各鄉鎮落實“涂裝一體化”營銷模式,增加分銷客戶的利潤,早日實現財富共享!

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